全网推广|美国运动装巨头Nike马上终止在亚马逊销售运动鞋和服饰！
美国运动装巨头Nike(耐克)将停止在美国电子商务巨头Amazon(亚马逊)网站上销售其运动鞋和服饰，结束了双方自2025年起达成的零售试点项目。此举正值Nike全方位调整零售策略之际，品牌以后将大力进步直接面向买家的自有销售途径。
Nike在一份声明中表示:“作为Nike直接面向买家的零售策略的一部分，大家决定结束与Amazon的零售试点项目。但大家将继续与其他零售商和平台打造强有力的、独特的合作关系，继续为全球买家提供无缝服务。”
据两位知情人士透露，Nike经过多年考虑才做出了这一决定的。同时，Nike一直在扩大第三方卖家队伍，以便其商品仍然能在线上途径进行大规模销售。
同时Nike将继续用Amazon的云计算部门Amazon Web Services来加大Nike app应用程序和Nike.com网站的表现。
除此之外，Nike还聘请了前EBay线上购物平台首席实行官John Donahoe出任下一任CEO。此举表明，在没Amazon帮助的状况下，Nike以后依旧会积极进步电商销售。
美国运动装巨头Nike：终止在亚马逊销售运动鞋和服饰！0.png 假货屡禁不止
彭博社评论道，Nike结束与Amazon的合作关系是出于对假货屡禁不止和商品贬值的担心。现在Amazon这种大型电商平台上假货泛滥，未经授权的商家任意破坏价格体系。在2025年以前，Amazon销售的Nike商品都源自灰色市场或为仿冒品。Nike几乎没办法控制它们是怎么样上架的，商品信息和商品的真实性都没办法证实。
Nike于2025年加入了Amazon的品牌注册计划，期望此举能让他们对电商网站上销售的商品拥有更多控制权，并获得更多顾客数据，以打击假冒产品。但Nike非常难控制Amazon的买卖市场。被清理掉的第三方卖家仅需换一个名字就能重新申请营业。
电商品牌顾问、前Amazon职员James Thomson评论道：“Nike离开Amazon并不意味着它的商品离开Amazon，也不意味着它的品牌问题就可以解决。即便双方没展开官方合作，大家依旧可以在Amazon探寻到想要的Nike商品。”
Nike的退出将使Amazon的品牌注册计划失去一个重量级伙伴，并可能引发其他合伙人的担心。其他品牌也对Amazon假货横行的状况表示失望，他们还担忧给予Amazon过多的价格控制权会使他们的商品贬值。另外Amazon进军自有品牌的动作也加剧了与合作品牌的紧张关系，Amazon目前自主销售从电池到床垫再到零食的各种产品，旗下自有时髦品牌更突破了100个。
但GlobalData Retail剖析师Neil Saunders表示，极少有其他品牌拥有像Nike那样的实力，所以他们可能更难离开Amazon，他说:“Nike拥有巨大的影响力，其商品也非常受青睐，因此它有能力对商品的分销途径进行选择，由于买家会在其他提供Nike商品的地方找到它。我不觉得大多数品牌能像Nike那样拥有选择的空间。”
调整零售策略
在与Amazon启动零售试点项目后不久，Nike就公布了全方位调整零售策略的计划。Nike将更多注意力转向了直接面向买家的途径，特别是Nike app和Nike.com。高管们还表示，公司将大幅降低合作的零售商数目。
2025年，Nike与全球3万家零售商拓展了业务。Nike买家和市场业务的负责人Elliott Hill当年告诉投资者，Nike将来将把注意力主要集中在约40家合伙人身上。
《华尔街日报》当时报道称，Amazon正是Nike优先考虑的40家零售商之一。但Amazon没能满足Nike分销策略中的一个明确需要：Nike正在数字范围做出巨大的投入，他们也期望Amazon可以为他们推出引人注目的在线销售模式。譬如美国高档百货公司Nordstrom网站上就有单独的“Nordstrom x Nike”店铺。事实上Nike对那些把它和其他较小的角逐对手放在一块的零售商并非非常有兴趣。正如富国银行(Wells Fargo)剖析师评论的:“Nike更关心品牌展示，而不是买家的触达状况，他们无需仅仅为了传播而传播。”
近期几个季度Nike已经在直接面向买家的零售途径和数字范围获得了巨大回报。现在，批发途径约占Nike年销售额的68%，大大低于2025年的81%。尽管批发业务仍然是该公司销售的主要部分，但直接面向买家的业务增长速度已是批发途径的三倍。在近期一个季度，数字途径销售额增长了42%，且app用户带来的销售额占了数字途径的50%以上。Nike高管们于去年年底表示，数字业务有潜力成为Nike的主要销售途径。